依托国家平台打造备案服务全链条,「和签」认为电子合同仍存在窗口

By admin in 科技中心 on 2019年3月15日

澳门金沙30064在线网站,传统行业转型互联网+、电子交易发展迅猛、企业内部管理信息化等趋势共同推动了线上合同的发展。同时,国家先后出台多部电子签名、电子商务相关法律法规,提高社会对电子合同的认可度。在市场、政策的多重利好下,仅
2018
年,e签宝、上上签、法大大、众签等企业接连完成大额融资,融资频率与额度都反映出资本对这一赛道的信心。

众签几位创始人看到行业痛点后,决心创业改变行业现状。彼时他们都在清华大学电子商务交易技术国家工程实验室工作,主要任务是推进电子合同技术研究。当时这个实验室制定了《电子合同基本描述信息规范》,为国家药监局、旅游局、国家工商总局等部门以及旅游行业、大宗商品交易行业制订了基本信息描述标准。

目前,接入和签平台的企业中,互联网金融企业约占 80 %。CEO
雷洲表示,之选择以金融行业为切口,是由于个市场对于第三方电子合同平台的需求十分显著——近年来国家对互联网金融的监管机制正在不断完善,合同存管已经成为互金平台合规的硬标准之一,上述国家电子合同备案平台最初也以服务互金行业为主。另外,和签团队在金融领域积累了丰富的经验。因此,和签希望结合高需求与经验,以高频次、高价值服务切入市场,在短期内树立起“电子合同备案”的品牌认知。

“科班”出身的众签

成立于 2017
年的和签认为现在正是进入市场的好时机。和签以互联网金融为切入口,为企业提供一站式合同签署、保全、备案服务,覆盖了电子合同服务链条,部署方式包括
SaaS 平台与 API
接口。目前,和签已获得等保三级、ISO27001等多项安全性认证。截至 2018 年 8
月,平台累计签约超 320 万次,合同保全超 600
万份。具体来说,和签的业务包括:

三大模式推动电子签约市场发展

在风投整体趋冷的大环境下,电子合同行业的热度却在不断攀升。依托国家平台打造备案服务全链条,「和签」认为电子合同仍存在窗口。

2013年12月成立的众签,是国内较早提出互联网电子合同概念的厂商之一。“以前大家将这个行业定义为电子签章、电子签名,其实这些称谓与电子合同的概念完全不同。电子签章、电子签名仅仅是工具,而电子合同是从实名认证到司法落地的一套完整流程。此外,电子合同和网站通常使用的在线点击确认合同方式也不一样,这种方式由网站自动生成、无第三方托管、无权威CA机构认证、无防篡改技术,存在众多的风控隐患。”

在赛道内已出现 B 轮、C
轮企业的当下,电子合同的窗口期是否已经过去?强话语权的标杆客户是否会拉动上下游企业向某几个第三方合同平台迁移?对此,雷洲认为,从全局来看,电子合同服务还远未到饱和状态,各家占据的市场份额都尚未达到绝对领先。虽然深耕标杆客户是十分重要的销售手段,但潜在的增量用户仍然为新入场的平台留下了后发先至的机会。另外,现存用户尤其是大企业用户,往往会同时使用超过一家第三方平台的服务,平台间的迁移在技术上的难度也不高。最终决定市场竞争格局的,还是企业的技术创新与打磨电子合同服务链条的能力。

目前电子签约/电子合同市场上的玩家主要分为三类:一类是国内CA认证机构推出的电子签名产品,第二类是老牌电子签章和数据保全公司推出的电子签名服务,还有一类是出身CA机构、律师事务所、数据安全、互联网等企业的创业者创办的服务机构,多方玩家正在争夺市场份额。“科班”出身的众签,虽然不属于以上三类玩家,但在市场中同样面临激烈竞争。在电子合同发展新阶段,众签向亿欧提到,其希望在B2B领域蓄力,达成弯道超车的目标。

  • 验:个人实名核验、企业认证
  • 签:在线编辑、合同签署、合同管理
  • 存:合同备案、加密存储、备案查询
  • 证:数字签名验证、备案证书、司法鉴定、在线仲裁

“大家都应用区块链,都有数据节点,区块链上的技术都被正规机构认可。不管我们做的电子合同还是其他交易凭证、电子发票,所有数据都存证在节点上。把数据放上来之后,由所有正规节点一起来监督数据,大家一起来做第四方、第五方甚至第六方的存证和担保。”廖逸说道,利用区块链做数据存证,链上的数据大家都认可,有助于实现数据安全并确保法律效力。

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廖逸提到的全流程服务概念,关系到电子合同的法律效力和司法落地。众签将电子签约/电子合同的全流程划分为6个服务模块,即实名认证、数字证书、合同转换、在线签署、存证保全和司法鉴定。“其中任何一个环节的缺失,都将导致难以电子合同难以‘司法落地’,也即遇到纠纷时无法出示完整的证据链。”

国家电子合同备案平台的优势有三:合同的中立性与强证据效力具有官方背书;存储方式为不上线的分布存储,隔绝性更强;能够更快地对接司法鉴定、公证、仲裁等机构,实现更高效率的存证出证

过去电子签约使用的领域主要集中在B2C市场。在很多B2C模式的消费场景中,包括旅游、在线教育、互联网金融的平台都需要与消费者签订合规协议。2015年互联网金融平台频繁出现跑路、毁约的事件,需要电子签约来为每一笔借贷交易附上法律效益。不过廖逸介绍,这种平台导向的签约服务,是属于被动使用电子签约服务,市场热闹但平台付费的积极性不高。

作为入场较晚的企业,和签的优势在于基于国家平台的“合同备案”。电子合同备案主要意义在于可以为用户和互金平台之间的司法纠纷提供电子证据,解决当前互联网环境下用户缺乏可靠凭据的问题。2018
年 1
月,和签取得国家互联网应急中心授权,以市场拓展合作伙伴身份运营国家电子合同备案平台。

众签的另一重要合作伙伴是中国广州仲裁委员会,通过打通双方的系统,客户可以在线提交仲裁申请,走电子合同的快速仲裁通道。

原标题:依托国家平台打造备案服务全链条,「和签」认为电子合同仍存在窗口

据国家工商总局数据统计国内目前有4千万家企业,如果全部采用电子签约/电子合同将是一个巨大的市场。现实的情况是当前仅有金融、旅游、大宗商品交易等行业是电子签约/电子合同渗透率较高的行业。众签联合创始人廖逸对亿欧提到,行业玩家和资本对电子签约/电子合同的市场规模预测,都在100亿元左右。其中电子签约/电子合同的技术服务刚刚完善,市场认知程度低,是电子签约/电子合同市场还未爆发的原因。

据透露,和签将于近期公布天使轮融资。返回搜狐,查看更多

廖逸计算一笔账,大型B2B平台一般签约份数在每年20-30万份,如果采用纸质合同仅邮费一年的花费就要100-200万。另外纸质合同耗时长,存储和管理都是一件耗费人力和物力的事情。B2B平台对电子合同有着天然的需求,所以B2B领域将是所有电子签约平台当下重要拓展领域。

然而,互联网金融一直备受各家电子签名平台青睐,这一市场内的争夺相对激烈。对此,和签的策略是一方面在互金市场内利用备案产品打造差异性,另一方面参与采购、物流、人力资源等行业中电子合同相关的招投标,向更多行业积极渗透。目前,和签已在深圳、宁波等地区已经完成渠道布局。

在电子签约/电子合同领域,火热的区块链技术正在成为各家标配。“众签不是第一个提出使用区块链技术的企业,但却是第一家将区块链技术应用于身份认证、证书签发、电子签名、证据保全和司法鉴定全流程服务的企业。”

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